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３Cリサーチ 〜17の質問項目＋1〜
見込み客のリサーチ（Customer：市場・顧客）
❶ プラスの欲望を見つける
❷ マイナスの欲望を見つける
❸ 思い込み・常識を見つける
❹ ビックプロミスを見つける
❺ 見込み客の感情を探る
あなたのリサーチ（Company：自社）
① 売る理由を明確にする
② あなたの『強み』を見つける
③ ベネフィットを見つける
④ 共感ポイントを見つける
⑤ 証拠・根拠をととのえる
⑥ 売る相手を絞る
⑦ オファーを明確にする
業界・ジャンルのリサーチ（Competitor：競合・ライバル）
１. 業界の現状を把握する
２. あなたのライバルを調べる
３. ライバルの『強み』を見つける
４. ライバルの『弱み』を見つける
５. ライバルの「強み」「弱み」を具体化
最終チェック
３つの「Why」を明確にする
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❷ マイナスの欲望を見つける
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